“电商+网红+直播”还能玩出什么花样

时间 :2020-03-09点击 :栏目 :行业资讯

随着电商直播进入高速发展期,各种直播平台、各行各业的品牌商家、网红主播以及广告投放平台等纷纷入局,一场抢夺电商直播红利的营销大战就此拉开帷幕,机遇与挑战并存,与“李佳琦”们一起缔造销量神话,你准备好了吗?

市场规模达千亿级体量,电商直播凭什么

据艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》的数据显示,2018年网红已经拥有广告、电商、直播、问答、打赏、内容付费等多元化的变现形式,网红收入占比的前三名分别是:占比19.6%的广告收入、占比19.3%的电商收入、占比17.2%的直播分成。电商直播在很多行业内的占比甚至不到10%,这说明其市场潜力巨大,还有很多可以深挖和增长的空间。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元,同比增长25.4%。

跟以往的电视购物形式相比,电商直播有更多新鲜的玩法,且接触用户的成本更低,互动性更强。

近几年,随着网络直播兴起,不少人凭着才艺和个人的特色魅力在各大直播平台上斩获人气,吸引一大波粉丝后走上网红直播营销的道路,直播已然成为品牌商家越来越重要的销货通路。

销货通路:“电商+网红+直播”还能玩出什么花样

“电商+网红+直播”无疑是当前网络直播流量变现的最佳方式之一,随着“李佳琦”们为品牌商家创下一个个销货神话,以往在直播秀场大施拳脚的网红纷纷开始转战直播间,走上更加直接的网红带货之路。

据Rakuten Marketing发布的《2019年全球网红营销调查》数据显示,88%的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。在这一点上,女性(89%)购买的可能性略高于男性(83%),但男性更倾向于把更多的钱花在网红推荐的产品上。

如果将电商直播比作大卖场,那么,由于网红的每一场带货直播往往只会主推一个品牌的产品,因此,网红带货更像是专柜的柜员(网红主播)在向目标消费者(粉丝或潜在粉丝)推销自家专柜(品牌商家)的产品。

有网友说,爱分享的人更容易在这个时代获得机会和满足感。

就拿近期在美国举办的2019超级网红节VidCon来说。生活方式博主Blake-Lee是参加VidCon盛会为数不多的全职博主,谈及网红直播话题,她认为,“博主”这门职业的大众接受度越来越高,大家不会戴着有色眼镜看待这个职业。“网红”一词,逐渐职业化、专业化。

随着抖音、快手等平台的相继崛起,网红的数量呈现爆发式增长态势,而网红直播的类型逐渐向垂直细分方向发展。顺应时代发展,城外圈汇聚了海量优质明星网红资源,将垂直细分资源价值最大化。

据了解,目前拥有丰富的主播资源,众多天团主播,560+签约主播,1500+深度合作主播,1亿+网红流量资源,涵盖美妆护肤、餐饮美食、时尚搭配、母婴育儿、家居生活等行业,并开放了明星/网红主播的粉丝数、近7日内容互动数据、粉丝消费偏好等数据,让品牌方清晰直观地了解每个直播账号的优势,从而更加快速地找到合适的账号,进一步提高直播营销转化率。

与此同时,网红直播的变现形式也愈发多元化,比如网红主播口播、弹窗引导关注店铺、测评、体验、解密、互动投票等,玩法越来越新鲜,互动性有越来越强。

AI大数据技术驱动精准匹配,缔造销量神话

好的网红直播效果需要精心设计。城外圈构建起集明星直播、红人营销、内容运营、渠道分发、供应链整合为一体的价值链服务体系,全年淘内流量分发达10亿以上,带动销售超过百万笔,综合实力始终位于行业top。

面向品牌方的需求,城外圈提供一站式星直播整合营销服务,开放明星/网红数据和标签,综合粉丝数、粉丝号召指数、商业转化指数等不同维度的数据,分析哪些明星/网红主播与品牌商家的产品匹配度高,通过专业营销团队对直播前中后的细节进行全程把控,一对一跟踪对接服务,使品牌方和明星/网红主播的合作更加程序化、精准化,从而提升撮合效率。

为了让广大品牌方节约选号时间和成本,城外圈还以AI大数据技术驱动营销,让广告投放变得更简单、更快捷。

比如品牌商家需要向年轻女性消费者推广一款高品质口红,而“口红一哥”李佳琦的形象及各方面数据都与品牌形象、产品调性相匹配,系统将自动匹配品牌方和主播方,并为其挑选合适的直播渠道,比如淘宝、抖音、快手等,形成精准投放方案,投放过程中还会提供互动数据的跟进。

未来,网红直播产业的发展更倾向于强强联合,即紧跟市场变化,结合直播平台红利期,深挖网红直播变现新模式,并通过媒体投放平台汇聚电商及供应链上的资源。

 


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